文/玢玢说汽车
大家好，这里是“玢玢说汽车”，每日为老铁们带来各种精彩的汽车资讯，喜欢的朋友们千万不要错过哦！一起来看看我们今天要聊的内容吧！
上周，由汽车之家和湖南卫视联合打造的``2019汽车之家818全球汽车之夜''已经落下帷幕。这场所谓的“汽车之夜”派对盛宴了无数的汽车迷，不仅邀请了吴亦凡和蔡徐坤等人前来。晓升还创新了多程序游戏，使用了数百种新车使用权，数万份礼物和其他惊喜奖品，激发了全民购买汽车的热情！
可以看出，在汽车市场寒冷的冬天，汽车行业已经开始尝试更多的新营销途径，从传统的卫星电视狂欢到移动互联网营销的不断创新，汽车行业不再愿意被留下来。
汽车内容创作领域的深刻变化
汽车整个生命周期内的内容表现和典型名人
今年7月，国内乘用车（PV）销量连续第9个月下降，同比下降30.98％。城市交通网络拥堵，国家政策趋势的变化以及不利的市场经济前景，都导致了消费者购买汽车决策的延误。 。因此，一直强调品牌形象建立和产品色调传达的汽车品牌也将更多的注意力转移到销售转换上。
汽车品牌“开始”的第一件事是短视频营销。
根据对汽车4S商店访客和六个短视频平台用户画像的研究，我们发现购车者与短视频用户高度相似，这使他们成为绝佳的展示位置。
为此，主要的汽车垂直平台加强了自己的视频内容生态建设，深化了改革，并创建了诸如Knowing Chedi，Chejiahao和Yichehao之类的内容平台。为了引入高质量的PGC内容，鼓励开发UGC内容，改善内容生态。
作为内容制作和推广的重要组成部分，KOL还积极寻求转型，以满足用户需求和品牌建立。目前，豆阴平台上有260个具有10W +风扇的自动KOL帐户，其中传统汽车领域（扩展到豆阴平台）的专业双V帐户占40％。
随着这些专业账户的不断涌入，在垂直生态系统蓬勃发展的同时，内容细分正在逐步形成，大致可以分为五类主要内容类型，即观看汽车，学习汽车，选择汽车，使用汽车和玩车。
看车
汽车的内容侧重于模型的介绍，从百万辆豪华轿车到经济运输，从整车的外观到汽车的细节，侧重于车辆的展示，以满足用户对高标准和基本认知的双重需求。此类视频对文案的可读性，KOL个人表现力，专业认可和车辆模型资源有更高的要求，因此可再现性低于其他类别。但是这种视频也是汽车内容中播放最多的内容形式。
例如，胡弟兄谈论汽车，并逐渐确立了自己在汽车观看视频中的头号位置，平均拥有872,000个赞和87个粉丝质量。有人甚至称“必须看到每一个问题”。
学车
学习驾驶的内容主要是交通规则和实际演示，并且在线教学是可视化的。实际操作更有意义，听众清晰而苛刻。目前，学习汽车内容的货币化方法主要集中在在线课程销售（快速平台）和离线驾驶学校转移，而KOL的专业属性很强，不适合以孵化的形式进行干预。
选车
用于购车内容的购物指南的性质更强，重点在于引入车辆卖点，并通过性能测试，驾驶体验和功能说明等内容来指导用户的购买决策。由于该内容具有很强的实用性和指导意义，从购车内容的互动率可以看出，平均喜欢率是汽车市场内容的1.3倍，平均互动率是汽车市场的1.5倍。内容。极大地调动用户的兴趣并启动车辆模型讨论，以促进转化。并且超过70％的具有汽车选择内容的帐户具有专业背景，因此他们对KOL专业性有很高的要求。
如：播放汽车报告，记录专业的特殊测试（如碰撞测试），通过将摄像头放置在车身的各个位置以及来宾在汽车上的体验，使用户对汽车的性能有直观的了解。此帐户也是Dengchedi推荐的高质量汽车内容，在7月的Dengchedi创作者影响力中排名第一。
用车
汽车内容着重于解释汽车使用技巧，加深汽车使用场景以及在详细的功能使用和紧急处理方面普及汽车使用知识。这种内容具有较弱的专业属性和较强的娱乐性。由于其含量阈值低，同质化程度高以及人类背景的相似性高，它也已成为窃的重灾区。
玩车
它的重点更多地放在汽车售后市场，离线实体服务，车主的兴趣修改等方面。内容更加专业，并以有趣的内容吸引了感兴趣的用户。与学习驾驶的内容类似，入门障碍很高，需要与线下实体共同生产。其中，具有代表性的KOL：五道开，通过发布视频内容，例如收集，修理和改装旧豪华车，已成为汽车界的“谜”。
在了解了汽车行业的常见内容类型之后，我们为内容生产商和汽车品牌所有者提供了以下内容和操作建议。我们希望无论是建立自己的品牌矩阵还是为MCN的孵化和运营帐户或汽车品牌制定布局策略都将有所帮助。
内容策略级别
1.为内容选择正确的入口点是建立数百万个帐户的第一步
通过以上分析，我们已经很清楚：汽车观看，汽车选择和汽车使用是内容代理商在传统汽车生命周期内选择进入汽车内容领域的最佳切入点。实际上，火星营销研究所分析了凯斯的数据：Q2的TOP100汽车帐户拥有更多的粉丝，并发现汽车使用，汽车选择和观看汽车内容帐户的数量远远超过其他类型的帐户，其中汽车帐户最多。 。
汽车帐户内容可以辐射最大范围的汽车用户，即汽车所有者。内容具有很高的实用性，可以与情节，侦探和其他内容形式以及多维场景结合使用，以增强内容的趣味性。同时，它既有用又有趣。因此，在早期阶段，与其他专业评估内容相比，它可以迅速解决粉丝问题。
但是，由于三种主要内容格式的方向不同，KOL应根据自身的优势进行谨慎选择，并避免由于早期定位不明确而使后面的内容混乱，这不利于长期运行。
2.根据平台特征建立不同的内容属性
从快速而紧张的内容的特征来看，仅使用一件内容进行分发并不能满足平台用户的内容需求。因此，应根据不同的平台建立不同的内容属性。
豆阴：“内容+汽车”
TikTok使用“内容”来链接用户，因此很难从纯知识中获得纯干货的输出。内容应为核心，情节场景应定型，并在此基础上植入汽车元素以创建颤音生态系统。内容。
快手：“专业+汽车”
快手通过“人”与用户联系，具有很高的职业细分度。因此，在诸如卡车司机的出路和汽车美容师的现场教学等职业属性下创建具有逼真的现实生活的内容更具吸引力。结果令人眼花results乱。
3.根据高质量内容优化创作风格
首先，让我们看两个视频案例。在这种情况下，这两个KOL是由同一MCN组织在同一时间孵化的自动帐户。视频主题都是关于汽车专业知识的。
但是由于内容表达方式的不同，两个简短的视频帐户显示出完全不同的粉丝增长和互动表演。
从车迷降水的角度来看：@车老湿目前拥有520.4W的关注者，而@汽车系超老师的关注者数量仅为：23.2W； ，这意味着该帐户的互动是积极的。）从角度来看，@汽车系超老师的好评率为8：1； @车老湿的帐户的好评率为34：1。
换句话说，@汽车系超老师制作的专业权威的内容更容易吸引用户的深入互动，粉丝的垂直度更高；而@车老湿有趣而精致的内容更容易加速粉丝的沉淀，但粉丝肖像相对而言会模糊不清。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。
两种类型的帐户都有各自的优势。在进行KOL放置时，可以组合使用品牌。一种更可能产生爆炸物，另一种用于深入影响（对目标用户）。
运营战略层面
将第二季度的KOL与粉丝增加的TOP100进行比较，我们发现粉丝增加最快的帐户仍集中在头部，只有19个帐户的粉丝高于平均水平。因此，建立爆炸性模型已经成为一个问题，必须提前计划长期的运营路径并进行战略性的账户孵化。
1. Multi-KOL矩阵结构
1）跨域KOL内容相互补充并吸引流量
以@祝晓晗和@老385人说车为例。 @祝晓晗是泛娱乐KOL，@老张人说车是专业的汽车KOL。两者在彼此帐户的内容中建立了相互渗透，深入的互动以及帐户粉丝的双重发行和增长。同时，机构继续以相同的方式培育小号，从而推动小号的增长。
2）同一领域中KOL的差异定位，相互转移
汽车侦探和汽车女神的两个叙述都位于汽车领域，但是内容的创造性定位有所不同。汽车侦探的叙述更倾向于使用汽车安全，玩车女神的叙述更倾向于使用汽车技能。双账户在运营过程中进行高频和深度互动，以将粉丝彼此引导。
2.多次定位同一个KOL，KOL的IP值
在现场出现同一人的前提下，同一领域中不同方向的内容分割可以区分不同阶段和方向的用户，从而可以保证帐户内容的连续性和统一性，并帮助用户快速了解帐户的内容。通过内容帐户。定位和明确的要求还可以帮助广告商通过明确的内容指示来定向广告。
例如，IP：Nange有三个汽车选择帐户，分别是Nange Shuoche（侧重于模型评论）； Golden Eye，专注于试驾评估和购物指南；和旅行到美国进行知识共享。
3.不同的平台，相同的KOL差异化操作定位
在不同平台上创建不同的内容音调时，还应制定不同的操作策略。
在短视频之类的流量平台中，重点是添加情节和正能量之类的内容，以加速粉丝的帐户积累并扩大流量池的边界，以进行算法内容推荐。在诸如汽车之家这样的专业垂直平台上，具有PGC程序属性的专业测试驾驶和评估长视频内容的连续输出，一方面可以增强IP在汽车领域的权威性，另一方面也可以通过长片的品牌深度。植入物可以满足品牌所有者的转换需求。
例如，IP：吴楠（她在豆阴上的帐户，吴楠小姐）主要是正能量汽车场景的故事内容，而在汽车之家平台上，它侧重于专业试驾和评估内容。复杂，专业的解释，易于理解，更有效。
4.掌握现场直播的奖金，增加准确用户的沉淀
据火星市场研究所的分析师称，斗音目前正处于直播阶段。与未公开的直播KOL相比，公开直播的名人的粉丝增加效率更高。因此，建议汽车账户也抓住这笔奖金，首先是要加快原始用户的积累；其次，要弥补短视频内容不垂直和深远的缺点，更好地满足专业用户的需求，并加速精准粉丝的沉淀。本地服务于广告商的有效性需求；第三，直播还可以提高粉丝的黏性和互动率，通过与用户的实时评论互动，我们可以了解用户的实际需求，为后续的内容创作提供参考。
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